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隨著國內(nèi)納米、亞微米材料的應(yīng)用提速，砂磨機(jī)作為物理制備超細(xì)材料的利器，也在得到了快速發(fā)展。國內(nèi)預(yù)計產(chǎn)生了超過100家的砂磨機(jī)企業(yè)，市場競爭隨之加劇。尤其是新能源材料領(lǐng)域大批量采購訂單，更是讓不少砂磨機(jī)企業(yè)騷動，殘酷的市場競爭，讓一些砂磨機(jī)企業(yè)為爭奪市場，甚至鋌而走險選擇零預(yù)付款發(fā)貨的模式。結(jié)果下游客戶稍有風(fēng)吹草動，就足以讓砂磨機(jī)企業(yè)陷入經(jīng)營困境。當(dāng)然，其他領(lǐng)域也存在類似情況。那么，深圳市叁星飛榮機(jī)械有限公司作為國內(nèi)立式砂磨機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者是如何應(yīng)對的呢？

我們有幸采訪到叁星飛榮董事長謝小飛先生，請他給我們分享一下，叁星飛榮的經(jīng)營策略和取得的成績。

左二：叁星飛榮董事長 謝小飛先生

Q1：首先請謝總為我們介紹一下，叁星飛榮的砂磨機(jī)與同業(yè)相比，有哪些性能特點，哪些是獨到之處？

A1：在回答這個問題之前，我為大家科普一下，傳統(tǒng)傳統(tǒng)砂磨機(jī)的五大難題。一直以來砂磨機(jī)的“軸封損壞泄露”，“料珠分級網(wǎng)堵塞”，“不能用超細(xì)珠研磨”，“產(chǎn)品顆粒不均勻”，“生產(chǎn)效率低能耗高”都是讓人極度頭疼的問題。

我們?nèi)秋w榮公司自主創(chuàng)新的無機(jī)封無篩網(wǎng)立式砂磨機(jī)，由于更科學(xué)的設(shè)計理念和獨特的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品具備了五大優(yōu)勢：其一是永無軸封損壞、泄露的困擾；其二是永無料珠分離網(wǎng)被堵塞的困擾；其三是可用超細(xì)研磨介質(zhì)（?0.1~0.2mm）實現(xiàn)納米級超細(xì)磨；其四是我們的產(chǎn)品具有獨特的設(shè)計的分級分離、分級研磨功能，達(dá)到設(shè)定值要求值的細(xì)顆粒先被排出，可以防止小顆粒過磨，未達(dá)要求的粗顆粒留在磨腔內(nèi)被反復(fù)循環(huán)研磨，粗顆粒很快被磨細(xì)，最終得到粒度非常均勻的產(chǎn)品；其五，分級分離、分級研磨，設(shè)備能量主要是用在對大顆粒的有效研磨上，讓設(shè)備有用功最大化，實現(xiàn)高效、節(jié)能研磨。如上這幾個特點都是針對那些煩人的問題量身定做的。

Q2：面對目前砂磨機(jī)市場的殘酷市場競爭，比如說價格戰(zhàn)，叁星飛榮是如何做到不亂陣腳的？叁星飛榮堅守哪些經(jīng)營理念，給客戶帶來哪些不同的客戶服務(wù)體驗？

A2：我們?nèi)秋w榮的發(fā)展定位是走中高端路線，堅決放棄一些低端、做爛了的市場，有舍才有得。盡管目前總體形勢很惡劣，但我們選擇了一個正確的方向，擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)及獨到之處，這使得我們在殘酷的市場競爭下依然穩(wěn)定發(fā)展，邁著堅定的步伐向前走。

我們一直都堅持“聚焦經(jīng)營”這個理念，把人力、物力、財力放在最有優(yōu)勢、功能最好的項目上，為客戶解決難題。我們堅持追求性價比最大化，從不打價格戰(zhàn)，只為客戶提供最適用的產(chǎn)品。我們認(rèn)真細(xì)致的售前服務(wù)讓你的清清楚楚的選擇你所需的設(shè)備，快速響應(yīng)的售后讓你的設(shè)備使用無后顧之憂。

我們的售前服務(wù)：用戶想采購的機(jī)型可以用試驗機(jī)做好前期的研磨試驗，有需要時還可以根據(jù)物料特性和特定的技術(shù)要求優(yōu)化設(shè)備的結(jié)構(gòu)和參數(shù)，力爭做到最適用、最好用；甚至，和用戶探討可行的生產(chǎn)工藝和流程，力保用戶買到最合適的設(shè)備，避免用戶花冤枉錢。

我們的售后服務(wù)：設(shè)備維護(hù)及舊設(shè)備技術(shù)升級服務(wù)都是我們的主要善后服務(wù)內(nèi)容。我們的快速反應(yīng)及時為用戶提供保養(yǎng)和維修服務(wù)，保證客戶生產(chǎn)的順利進(jìn)行；當(dāng)我們有了新的技術(shù)、更好更新的結(jié)構(gòu)，我們也會及時通知用戶，為客戶提供技術(shù)、結(jié)構(gòu)升級服務(wù)，和用戶一起享受新技術(shù)的紅利，客戶也更樂意和我們一起合作，結(jié)伴前行。

Q3：我們知道關(guān)于機(jī)械研磨方法微納米材料，其實是一個系統(tǒng)工程，不能只是給客戶提供了一個不會說話的機(jī)器。為了達(dá)到客戶的材料制備目的，叁星飛榮可以給客戶提供哪些系統(tǒng)的解決方案支持？

A3：超細(xì)粉體的制備是一個系統(tǒng)工程，研磨只是一道工序，為用戶提供一個整體結(jié)決方案，才是我們最終的目標(biāo)。產(chǎn)業(yè)鏈涉及那么多的技術(shù)、那么多的環(huán)節(jié)，一個企業(yè)要做到大而全顯然不適合現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要做到聚焦經(jīng)營、發(fā)展優(yōu)勢，又可以實現(xiàn)整體解決方案和交鑰匙工程，我們定下了以下的發(fā)展策略：

第一步，把自己的產(chǎn)品做好，這一步非常重要，我們只有先把自己的產(chǎn)品性價比做高，才能建立競爭優(yōu)勢，只有這樣才有資格去和產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)秀的伙伴合作。

第二步，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈里上下游最優(yōu)秀的供應(yīng)商形成合作伙伴關(guān)系，作整體解決方案，各自拿出自己最好的產(chǎn)品，然后互相對接，互相聯(lián)網(wǎng)，整合成一個完整的生產(chǎn)系統(tǒng)，完成交鑰匙工程。

共同完成生產(chǎn)系統(tǒng)的交鑰匙工程這個策略要想完美實現(xiàn)，必定有整合別人和被別人整合的問題，我們的策略是誰來整合誰來主導(dǎo)都沒問題，只要拿到自己的合理利潤就行，有時候也會適當(dāng)?shù)淖尷瑯?gòu)建強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)化組合、互利共贏的合作模式。目前我們與我們工藝相關(guān)的上下游配套的伙伴保持著非常好的合作共贏關(guān)系，可以為客戶提供高性價的解決方案。

Q4：最后，請問叁星飛榮有什么樣的新產(chǎn)品計劃？

A4：最近我們攻破了立式砂磨機(jī)的一些疑難問題，制備出了兩款新產(chǎn)品，具體細(xì)節(jié)此處我要賣個小關(guān)子，當(dāng)然如果你對我們的產(chǎn)品感興趣或者很是好奇我們的新品，非常歡迎您來到我們?nèi)枪S考察交流。