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大昌華嘉獨(dú)家代理眾多歐美先進(jìn)儀器，產(chǎn)品范圍包括顆粒，物理，化學(xué)，生化，通用實(shí)驗(yàn)室的各類分析儀器以及流程儀表設(shè)備，在中國的石化，化工，制藥，食品，飲料，農(nóng)業(yè)科技等諸多領(lǐng)域擁有大量用戶，具有良好的市場(chǎng)聲譽(yù)。筆者有幸采訪到大昌華嘉公司銷售經(jīng)理嚴(yán)秀英女士，請(qǐng)她為我們分享了這個(gè)始終致力于將最先進(jìn)的國際技術(shù)引進(jìn)中國市場(chǎng)的企業(yè)。


 
（資料照片）

筆者：大昌華嘉以代理歐美產(chǎn)品為主，成立至今也發(fā)展了很多年，請(qǐng)為我們介紹下公司的發(fā)展歷程。

　　嚴(yán)經(jīng)理：大昌華嘉已有三百多年的歷史，于1900年進(jìn)入中國，許多大家耳熟能詳?shù)钠放迫缑诽乩?、安東帕等相關(guān)進(jìn)口儀器品牌都是由大昌華嘉引入中國市場(chǎng)的，在中國的業(yè)務(wù)一直保持持續(xù)發(fā)展勢(shì)頭，業(yè)務(wù)領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)張，在產(chǎn)品選擇及構(gòu)架方面都有獨(dú)特之處，目前我們的產(chǎn)品線主要涉及材料科學(xué)、化學(xué)分析、生命科學(xué)、物理測(cè)試等，我們擁有專業(yè)的隊(duì)伍來負(fù)責(zé)不同的產(chǎn)品線。

　　筆者：隨著市場(chǎng)的發(fā)展，客戶對(duì)產(chǎn)品也有多樣化的要求，作為一家以代理為主的企業(yè)，大昌華嘉是如何來滿足客戶新的需求？

　　嚴(yán)經(jīng)理：每年我們都會(huì)引進(jìn)一些新的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)，生命科學(xué)這條產(chǎn)品線即是我們今年新增加的。在今年我們也引進(jìn)了英國FREEMAN等品牌的產(chǎn)品，FREEMAN TECHNOLOGY總部位于英國，是一家致力于測(cè)量粉末流動(dòng)性質(zhì)的儀器制造商。它在粉末表征領(lǐng)域擁有10余年的經(jīng)驗(yàn)，其主打產(chǎn)品FT4 Powder Rheometer是當(dāng)前世界上最先進(jìn)的、多功能的測(cè)試粉末流動(dòng)和粉末行為的儀器。

　  筆者：儀器領(lǐng)域產(chǎn)品眾多，大昌華嘉是以怎樣的標(biāo)準(zhǔn)來選擇代理產(chǎn)品？

　　嚴(yán)經(jīng)理：我們有專業(yè)的商務(wù)發(fā)展部門，簡稱BD，BD會(huì)對(duì)我們所代理的產(chǎn)品做全球范圍的市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)查這些產(chǎn)品在每個(gè)國家的使用情況及客戶反饋。因此我們代理的產(chǎn)品眾多，但并非隨意選擇，每款產(chǎn)品都經(jīng)歷了眾多的市場(chǎng)調(diào)研，不僅全面了解產(chǎn)品的性能，還要了解用戶的使用情況。我們一直致力于尋找使用領(lǐng)域獨(dú)特、科技含量高的產(chǎn)品以推動(dòng)中國儀器的發(fā)展。

　　筆者：大昌華嘉是如何看待行業(yè)展會(huì)？在展會(huì)中有哪些收獲？

　　嚴(yán)經(jīng)理：參加行業(yè)展會(huì)可以提高公司知名度，展會(huì)是很好的宣傳平臺(tái)，將最新的產(chǎn)品和技術(shù)及時(shí)的展現(xiàn)給客戶看，同時(shí)也可以增加與客戶面對(duì)面交流溝通的機(jī)會(huì)，在我看來，展會(huì)為我們很好的提供了與客戶以及經(jīng)銷商、合作伙伴交流的平臺(tái)。在本屆展會(huì)中，我們收獲了眾多客戶的反饋，也希望客戶在展會(huì)期間能和我們有更多的交流。

　　筆者：近幾年眾多歐美品牌紛紛進(jìn)駐中國市場(chǎng)，大昌華嘉如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

　　嚴(yán)經(jīng)理：我們所代理的產(chǎn)品都比較獨(dú)特，也許并非如通用產(chǎn)品線是每個(gè)實(shí)驗(yàn)室的必需品，但技術(shù)含量高，使用領(lǐng)域也非常獨(dú)特，雖然是偏門的產(chǎn)品，但所面向的市場(chǎng)也是非常廣闊的，在國內(nèi)有獨(dú)特需求的客戶還是非常多的。作為貿(mào)易商，可能會(huì)面臨廠商獨(dú)立去開拓市場(chǎng)的困境，但我們每年都回新增更多的品牌、拓展產(chǎn)品線，增加人力投入，在每個(gè)城市都增設(shè)辦事處，以此不斷前行發(fā)展。