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【新年福利貼】砂磨機(jī)選購(gòu)四大誤區(qū)，專業(yè)解讀來(lái)了 —— 專訪瑯菱董事長(zhǎng)宋克甫

瑯菱智能 2021-01-07 | 閱讀：1795

誤區(qū)一：只看外表不看配置，后期維護(hù)成本增加

問(wèn)：外觀來(lái)看，現(xiàn)在市面上的砂磨機(jī)設(shè)備都差不多，對(duì)此用戶該如何做出選擇？

宋總：是的，目前市面上的砂磨機(jī)從外觀來(lái)看相差不大，但真正的內(nèi)在價(jià)值卻千差萬(wàn)別！

硬件上來(lái)說(shuō)，研磨筒體材質(zhì)、機(jī)封技術(shù)、冷卻系統(tǒng)、以及研磨介質(zhì)等級(jí)等很多方面的差別都相差甚遠(yuǎn)。這些因素都會(huì)影響設(shè)備是否能長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定運(yùn)行，如果選擇不當(dāng)，會(huì)增加用戶后期的維護(hù)成本。

瑯菱砂磨機(jī)是按照三年免維護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)和生產(chǎn)，全部采用一級(jí)用材，德國(guó)機(jī)械密封技術(shù)，研磨介質(zhì)通過(guò)自己實(shí)驗(yàn)室測(cè)試合格等，4年3萬(wàn)小時(shí)穩(wěn)定生產(chǎn)。

其次還有軟件上的差距，也就是控制系統(tǒng)，相比市面上的普通砂磨機(jī)，瑯菱第四代砂磨機(jī)智能化程度更高。在節(jié)省人工、更好的防錯(cuò)、止錯(cuò)、確保批次穩(wěn)定性等方面優(yōu)勢(shì)更突出。

誤區(qū)二：選購(gòu)設(shè)備時(shí)，不計(jì)算能耗

問(wèn)：除了配置方面，還有哪些是值得用戶著重關(guān)注的？

宋總：如果你碰到的銷售人員只向你兜售各項(xiàng)設(shè)備優(yōu)點(diǎn)，而對(duì)生產(chǎn)中的能耗、磨耗、利潤(rùn)轉(zhuǎn)化率只字不提，那他就不是一個(gè)負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)和企業(yè)代表。

拿電耗來(lái)講，眾所周知，現(xiàn)在工業(yè)用電價(jià)格越來(lái)越貴，企業(yè)每年光用在電費(fèi)上的成本就非?？捎^。對(duì)此，瑯菱砂磨機(jī)在研發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)就已做了節(jié)能優(yōu)化，如研磨區(qū)域設(shè)計(jì)更加科學(xué)合理，有效研磨面積更大等，提高了物料研磨轉(zhuǎn)化率，降低能耗成本。

誤區(qū)三：價(jià)格越便宜越好，忽視設(shè)備的“性價(jià)比”

問(wèn)：現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多商家在打價(jià)格戰(zhàn)，您對(duì)此有什么看法？

宋總：注重價(jià)格是人之常情，但“性價(jià)比”才應(yīng)該是我們需要關(guān)注的重點(diǎn)，所謂最高的“性價(jià)比”是什么呢，該怎樣去理解？

拿豐田車來(lái)舉例：豐田車一向是以高性價(jià)比聞名的，但是豐田車的價(jià)格在行業(yè)里并不屬于高價(jià)位行列。故障率低、能耗低、使用成本低，經(jīng)久耐用，而且售價(jià)合理，這對(duì)用戶來(lái)講就是最劃算的，這就是高性價(jià)比的最好詮釋。

瑯菱砂磨機(jī)在行業(yè)中素有“砂磨機(jī)中的豐田”稱號(hào)，正是因?yàn)楝樍馍澳C(jī)設(shè)備擁有和豐田車一樣的“高性價(jià)比”特質(zhì)：質(zhì)量好、性能穩(wěn)定、磨耗/能耗低、使用成本低、經(jīng)久耐用，即使在極其苛刻的作業(yè)環(huán)境下依然能保持良好表現(xiàn)，并且價(jià)位合理。

相反，當(dāng)一個(gè)商品的價(jià)格定價(jià)過(guò)低時(shí)，往往那個(gè)商家會(huì)采用降低標(biāo)準(zhǔn)、降低配置來(lái)實(shí)現(xiàn)與價(jià)格對(duì)等的成本。價(jià)格低廉的設(shè)備只是看似為眼前節(jié)省了成本，整體性能、能耗、轉(zhuǎn)化率等等劣勢(shì)會(huì)在投產(chǎn)后逐漸展現(xiàn)，后期的金錢成本和時(shí)間成本，最終還是客戶來(lái)買單。

誤區(qū)四：過(guò)度“迷信”進(jìn)口設(shè)備

問(wèn)：一些企業(yè)在選購(gòu)設(shè)備時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇國(guó)外機(jī)器，是不是國(guó)外的設(shè)備比國(guó)產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢(shì)更大？

宋總：可以理解，畢竟包括砂磨機(jī)在內(nèi)的很多設(shè)備，最初整機(jī)都是從海外進(jìn)口，而隨著國(guó)內(nèi)對(duì)砂磨機(jī)需求增多，逐漸開(kāi)始向國(guó)外學(xué)習(xí)各種設(shè)備的應(yīng)用技術(shù)，自己生產(chǎn)，這個(gè)階段高端設(shè)備的選購(gòu)確實(shí)以國(guó)外為主。

但時(shí)至今日，國(guó)內(nèi)已進(jìn)入從學(xué)習(xí)、引進(jìn)轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾餮邪l(fā)的階段，已有能力開(kāi)發(fā)出更適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的設(shè)備，技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再是選購(gòu)國(guó)外還是國(guó)內(nèi)設(shè)備的天然屏障，甚至在很多層面已趕超國(guó)外品牌，并開(kāi)始走出國(guó)門，出口國(guó)外市場(chǎng)。

以瑯菱智能砂磨機(jī)為例，今年在疫情影響下依然多次出口到美國(guó)、德國(guó)、日本、印度、越南等國(guó)家，海外銷售訂單份額占到全年的20~30%，今后還會(huì)更高。