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四川瑞馳拓維機(jī)械制造有限公司 2012-03-05 點(diǎn)擊2225次
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它，在開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)模算不上最小，也差不多，算上老總也就30多人。 它，在世界同行的知名度不亞于開(kāi)發(fā)區(qū)的任一世界500強(qiáng)企業(yè)。 英國(guó)BBC追著訪問(wèn)它，德國(guó)媒體對(duì)于它的報(bào)道是“狼來(lái)了！” 3年銷售業(yè)績(jī)從500萬(wàn)直逼5000萬(wàn)! 它就是，北京瑞馳拓維科技有限公司，這個(gè)在全國(guó)排名第一、世界排名第三的超細(xì)研磨設(shè)備開(kāi)發(fā)制造企業(yè)。 5個(gè)人4輛自行車 為中國(guó)超細(xì)研磨開(kāi)路 超細(xì)研磨到底是項(xiàng)什么技術(shù)？不就是磨粉嗎？ 在德國(guó)工作20年的馮平倉(cāng)告訴記者： 無(wú)論是用于軍工的涂料，還是化妝品、疫苗，都需要將原料磨成小分子，甚至磨破細(xì)胞壁才能釋放有效成分，最終成品的質(zhì)量取決于研磨機(jī)，但是很多時(shí)候，因?yàn)槿y題解決不了，超細(xì)研磨就成為一句空話，那就是磨不細(xì)、分不離、純不夠。 2003年，馮平倉(cāng)在北京注冊(cè)了一個(gè)銷售研磨介質(zhì)的公司，50萬(wàn)元資本。 馮平倉(cāng)表示，成立初期，由于缺少自己產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓，他被迫在經(jīng)營(yíng)瑞馳公司同時(shí)給德國(guó)帕爾曼公司打工，還代理2家德國(guó)公司的產(chǎn)品在中國(guó)銷售。等于同時(shí)打三份工還管理自己公司。可以說(shuō)算是第一個(gè)難關(guān)，幾乎無(wú)錢發(fā)工資，個(gè)別員工離開(kāi)公司。2007年底-2008年3月份又遭遇金融危機(jī)，再次人去樓空。 一直到2007年，瑞馳公司沒(méi)有一輛汽車，僅有5人、4輛自行車。 但是就憑著這5個(gè)人、4輛自行車，在馮平倉(cāng)的帶領(lǐng)下，他們解決了超細(xì)研磨的關(guān)鍵性難題，終于在2008年后真正起步！ 馮平倉(cāng)說(shuō)：我們的創(chuàng)業(yè)史證明，只有自主創(chuàng)新才能在市場(chǎng)站住腳，，如今我們的注冊(cè)資金從50萬(wàn)已經(jīng)增資到500萬(wàn)，從2008年到2011年，平均銷售額翻番，從一間房子到兩個(gè)生產(chǎn)工廠，車間達(dá)到3000平方米。 主攻高端打破壟斷 自主創(chuàng)新逼退國(guó)外同行 那到底是什么促使瑞馳拓維在2008年發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)折呢？瑞馳拓維的產(chǎn)品憑借什么優(yōu)勢(shì)能與國(guó)際知名品牌打拼呢？ 馮平倉(cāng)表示，確實(shí)，多年來(lái)國(guó)外砂磨機(jī)壟斷了中國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格居高不下。像龍蟒鈦業(yè)2001年以來(lái)就先后進(jìn)口了3臺(tái)國(guó)外500-1000L砂磨機(jī)，單臺(tái)價(jià)格300萬(wàn)～450萬(wàn)元（含進(jìn)口關(guān)稅）。但經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)行，很多進(jìn)口設(shè)備逐步暴露出一些原設(shè)計(jì)參數(shù)不合理、材料選擇不合適、維修服務(wù)及備件供應(yīng)跟不上等水土不服的問(wèn)題，國(guó)外公司對(duì)已成型設(shè)備改進(jìn)又非常難。我們吸取了這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，新開(kāi)發(fā)的砂磨機(jī)基本避免了進(jìn)口設(shè)備存在的缺陷，在材質(zhì)選擇、介質(zhì)分離系統(tǒng)等方面都優(yōu)于進(jìn)口設(shè)備，且具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 比如我們的保壓系統(tǒng)是獨(dú)一無(wú)二的。保壓系統(tǒng)相當(dāng)于設(shè)備的生命保障系統(tǒng)，當(dāng)設(shè)備運(yùn)行超過(guò)最大壓力，它就會(huì)迫使機(jī)器自動(dòng)關(guān)閉。一般設(shè)備停車一周以上，壓力就會(huì)消失，這時(shí)候磨料就會(huì)進(jìn)入機(jī)械密封損害機(jī)器。很多廠商都是關(guān)掉設(shè)備以后用壓縮空氣保壓，而我們的設(shè)備采用的是液體保壓，不需開(kāi)主機(jī)，不需壓縮空氣，就可以把上百萬(wàn)的設(shè)備保護(hù)得完好無(wú)恙。 目前瑞馳拓維有三大系列產(chǎn)品：臥盤式砂磨機(jī)HDM系列，主要用于鈦白粉、化纖消化劑等領(lǐng)域；凸盤式砂磨機(jī)HTM系列，主要用于超細(xì)、超硬、超純物料生產(chǎn)；納米渦輪離心砂磨機(jī)HZM系列，主要用于噴繪油墨、芯片拋光液、磁性材料、汽車涂料、顏料等。 我們每開(kāi)發(fā)一種研磨設(shè)備，都會(huì)讓國(guó)外同行害怕，因?yàn)闀?huì)迫使他們的同類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)大幅降價(jià)。 大舉向海外進(jìn)軍 閃耀全球超細(xì)研磨市場(chǎng) 談到未來(lái)發(fā)展，馮平倉(cāng)表示，如今，德國(guó)、美國(guó)及瑞士公司已逐步退出中國(guó)高端市場(chǎng)，今后瑞馳拓維將在進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)超細(xì)研磨市場(chǎng)的同時(shí)，大舉向海外進(jìn)軍，以獲取更大的全球超細(xì)研磨市場(chǎng)份額。 實(shí)際上，瑞馳并不是主動(dòng)“走出去”的，而是當(dāng)初國(guó)外企業(yè)主動(dòng)“走進(jìn)來(lái)”請(qǐng)它出去的。印度的一家化纖項(xiàng)目總承包商來(lái)自德國(guó)，初期印度客戶不明白德國(guó)人為什么不用德國(guó)生產(chǎn)的砂磨機(jī)，反而要找當(dāng)時(shí)看來(lái)籍籍無(wú)名的中國(guó)企業(yè)？如今，瑞馳拓維在印度的設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行兩年多了，優(yōu)良的質(zhì)量使印度公司心悅誠(chéng)服。這以后，瑞馳拓維一鼓作氣又做成了3個(gè)印度項(xiàng)目！ 現(xiàn)在瑞馳拓維的研磨設(shè)備已經(jīng)批量出口印度、伊朗、巴基斯坦等國(guó)家，這些國(guó)家使用的電壓為400～415Ｖ，是美國(guó)或英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，我們的產(chǎn)品完全能夠達(dá)標(biāo)。如今，瑞馳拓維的研磨設(shè)備在國(guó)內(nèi)外化纖領(lǐng)域占有率已經(jīng)達(dá)到了90%以上，德國(guó)、美國(guó)、瑞士的研磨設(shè)備基本退出了化纖領(lǐng)域。 實(shí)際上，馮平倉(cāng)的志向遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這更大，他希望通過(guò)自己的努力能搭建起一個(gè)新材料新工藝的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)，只有這樣，這個(gè)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)才是真正的強(qiáng)大起來(lái)。 在他給客戶的PPT上有這樣一句話，我們不是神話，也不是傳奇，最多只是個(gè)傳說(shuō)。 北京娛樂(lè)信報(bào)記者 張金萍 |
