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砂石料的需求量越來愈大，根據(jù)砂石協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年國內(nèi)砂石市場的交易額將突破8000億元人民幣，這相比2014年的7000億元上漲了1000個億，而且將保持這種增速繼續(xù)狂奔。

巨大的砂石需求帶來的砂石生產(chǎn)線的需求，很多人通過投資料場發(fā)了財，但也有少部分客戶投資失敗，導(dǎo)致收不回成本，甚至不能夠正常供料，賠付了大量的違約金。我想這是破碎機廠家最不愿意看到的，但有一些案例確確實實是廠家業(yè)務(wù)員的一些責(zé)任。那么如何配置砂石生產(chǎn)線才能讓我們的客戶勝算更大，讓他們通過我們的碎石成套設(shè)備盈利呢？

擁有多年破碎生產(chǎn)線配置經(jīng)驗的建冶老工程師趙工在一次會議上分享了他的一些心得：“我們通常配置破碎項目用設(shè)備總會采用顎破+反擊破的傳統(tǒng)模式，的確反擊破是高速公路指定的石料生產(chǎn)設(shè)備，效率高，生產(chǎn)出的石料粒型非常優(yōu)秀。但是這只適合一些軟巖的破碎中，比如普通的石灰?guī)r（硅含量低）、凝灰?guī)r、大理石、白云石等等。如果遇到高硬度的巖石，反擊破會表現(xiàn)出疲軟，并且會經(jīng)常更換易損件。我們曾經(jīng)在福建遇到一個客戶，他們采用某廠商推薦的反擊式破碎機破碎白砂巖，該白砂巖主要成分是石英，比較脆，但是硬度很高，采用反擊式破碎機幾乎三天要換一次陰損件，最終客戶計算了一下，一個月的生產(chǎn)時間不足10天。如果我是那個客戶，我也是一肚子苦水??！破碎機廠家這樣的做法著實不妥呀！我們建冶一項重視客戶滿意建設(shè)，肯定不會容忍這種營銷行為的。在銷售的時候要根據(jù)客戶的實際情況推薦設(shè)備，不能讓自己的三寸之舌信馬由韁，要為客戶負(fù)責(zé)，才能贏得客戶的真心啊！”

趙工還說了很多其他的一些注意的地方，我對此處的記憶尤為深刻。“聽君一言，勝讀七年！”建冶員工中不乏像我這樣感慨的，趙工的分享也確實是發(fā)自肺腑?？蛻舻膿p失就是我們破碎機設(shè)備廠家的損失，我們要因料制宜的為客戶卻考慮，為客戶配置合適的破碎生產(chǎn)線設(shè)備，才能真正的與客戶做朋友，保持長期的共贏合作。

讓客戶通過投資建冶的破碎機設(shè)備掙到錢，是建冶人長期堅持的目標(biāo)，或許我們沒有天花亂墜的宣傳廣告，沒有巧舌如簧的精英銷售。但我們有一顆赤誠之心，讓客戶通過我們的設(shè)備盈利。

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