中國(guó)粉體網(wǎng)訊  銀是一種導(dǎo)電性非常好的金屬，在20℃時(shí)的電阻率僅為1.586×10-8Ω·m。由于銀具有優(yōu)異的抗氧化性、導(dǎo)電性和相對(duì)低廉的價(jià)格，其金屬粉末（銀粉）被廣泛應(yīng)用于電子漿料領(lǐng)域。

導(dǎo)電銀漿是目前電子漿料中最重要且需求量最大的一類(lèi)，其在電子領(lǐng)域具有不可替代的地位，其由銀粉、有機(jī)載體、無(wú)機(jī)或高分子粘結(jié)劑經(jīng)攪拌輥軋而成。由于導(dǎo)電銀漿具有良好的導(dǎo)電性、可焊性、可靠性等優(yōu)點(diǎn)，被廣泛應(yīng)用于觸摸屏、太陽(yáng)能電池電極、柔性傳感器、多層陶瓷電容器（MLCC）、濾波器、封裝電路等領(lǐng)域。

（圖源：DOWA）

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)5G技術(shù)和光伏領(lǐng)域的發(fā)展，對(duì)銀漿的需求不斷增加，銀漿及其上游銀粉的市場(chǎng)也逐漸擴(kuò)大，并在工業(yè)上形成了一定程度的產(chǎn)業(yè)化。目前，國(guó)產(chǎn)銀漿的市場(chǎng)份額正在不斷增加，但與進(jìn)口產(chǎn)品相比，在高品質(zhì)銀漿方面仍存在一定差距，這與銀粉的關(guān)系很大，國(guó)內(nèi)高品質(zhì)銀粉主要依賴進(jìn)口。

其中，日本同和控股（DOWA）是全球銀粉的主要供應(yīng)商，占全球光伏銀漿用銀粉市場(chǎng)份額的50%以上，我國(guó)約70%的銀粉市場(chǎng)被DOWA占據(jù)。該公司生產(chǎn)的銀粉具有粒徑集中、分散性好和穩(wěn)定性高等優(yōu)點(diǎn)。國(guó)內(nèi)雖然也有多家銀粉生產(chǎn)廠家，但國(guó)產(chǎn)銀粉質(zhì)量仍然與進(jìn)口銀粉存在一定差距，主要體現(xiàn)在銀粉的粒徑分布、分散性、可控性和穩(wěn)定性上。

銀粉（圖源：DOWA）

日本DOWA公司成立于1884年，最初是一家采礦和冶煉公司。那它是怎樣一步一步走向全球銀粉市場(chǎng)霸主地位的呢？

1884年，DOWA開(kāi)始開(kāi)采銀礦，然而過(guò)了10年由于銀礦資源枯竭，這項(xiàng)業(yè)務(wù)隨之結(jié)束了。隨后，DOWA發(fā)現(xiàn)在銀礦下方有一個(gè)名為“黑礦”的復(fù)雜硫化物礦床，從20世紀(jì)初開(kāi)始，DOWA投入到這種礦石的加工中，為了處理這種礦石而開(kāi)發(fā)的技術(shù)成為了該公司的核心。當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)的技術(shù)還包括與生產(chǎn)的鐵基產(chǎn)品直接相關(guān)的金屬粉體技術(shù)，特別是造粒和超細(xì)粉碎。

也就是這段近百年前與銀礦打交道的經(jīng)驗(yàn)，以及精細(xì)的金屬粉體技術(shù)開(kāi)發(fā)，為DOWA后來(lái)的高品質(zhì)銀粉開(kāi)發(fā)打下了基礎(chǔ)。

在經(jīng)過(guò)兩次世界大戰(zhàn)之后，緣于戰(zhàn)后重建的需求，DOWA開(kāi)始以采礦業(yè)務(wù)為中心進(jìn)行擴(kuò)張。然而，在1985年《廣場(chǎng)協(xié)定》之后，日元迅速升值，導(dǎo)致日本有色金屬的交易價(jià)格大幅下跌，作為主營(yíng)的采礦業(yè)務(wù)的盈利能力也大幅惡化，到了20世紀(jì)90年代，日本采礦行業(yè)幾乎要消失，這迫使DOWA不得不轉(zhuǎn)變以采礦業(yè)務(wù)為中心的商業(yè)模式。

如何采用一種新的方法來(lái)利用積累近百年的所有資本、人力資源、基礎(chǔ)設(shè)施和其他所有資源？面對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)受到如此大的打擊之際，應(yīng)對(duì)之策是什么呢？

隨著世界趨勢(shì)向可再生能源轉(zhuǎn)變和太陽(yáng)能的普及，DOWA掌舵者判斷，光伏這個(gè)市場(chǎng)必定具有巨大的增長(zhǎng)潛力。然后，DOWA將其之前開(kāi)發(fā)的鐵粉磨削技術(shù)與對(duì)銀的了解相結(jié)合，使之能夠開(kāi)發(fā)出一種獨(dú)特的可以極大地促進(jìn)太陽(yáng)能電池板生產(chǎn)中使用的銀粉的技術(shù)。

隨著對(duì)這種銀粉的需求增加，憑借在銀礦領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，DOWA處于滿足這種需求并提高產(chǎn)品質(zhì)量的有利位置，并成為了全球太陽(yáng)能電池板生產(chǎn)中使用的銀粉的第一大供應(yīng)商。

DOWA負(fù)責(zé)人認(rèn)為，包括銀粉在內(nèi)的各種產(chǎn)品業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，是DOWA加強(qiáng)采礦、熔煉和金屬加工以增加價(jià)值的結(jié)果。同時(shí)，DOWA的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其不僅能夠開(kāi)發(fā)出制造產(chǎn)品所需的所有資本資產(chǎn)，還能夠自主創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出制造工藝本身，因此，這一制造工藝很難被復(fù)制。

也就是說(shuō)，凡是模仿別人的，也會(huì)很容易被復(fù)制，而創(chuàng)造式開(kāi)發(fā)的工藝，很難被復(fù)制。

然而，DOWA也意識(shí)到，由于這是他們內(nèi)部創(chuàng)造的，所以很難擴(kuò)大到大規(guī)模生產(chǎn)水平，因此必須采取策略用有限的財(cái)務(wù)資源專(zhuān)注于那些不需要大量生產(chǎn)的專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域，并成為這些領(lǐng)域的頂級(jí)供應(yīng)商。他們不期望是基于產(chǎn)量成為頂級(jí)全球供應(yīng)商，而是基于獨(dú)特的品質(zhì)成為“小而尖”的供應(yīng)商。

圍繞創(chuàng)建一個(gè)豐裕的循環(huán)型社會(huì)的使命，DOWA的業(yè)務(wù)早已從采礦和冶煉發(fā)展到金屬回收和提供高附加值金屬材料等多種業(yè)務(wù)。在整個(gè)變革的過(guò)程中，可以發(fā)現(xiàn)DOWA擁有非常靈活的思維模式，并且正在非常開(kāi)放地思考如何擴(kuò)展那些他們已經(jīng)擁有深厚知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)，而這一點(diǎn)至關(guān)重要。

據(jù)DOWA負(fù)責(zé)人回憶，30多年前，當(dāng)日本采礦業(yè)開(kāi)始衰落，DOWA主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)歷了極端的困難時(shí)，他們嘗試了多種不同的方法，其中包括例如飲料分銷(xiāo)和稀土磁體的生產(chǎn)，但是DOWA沒(méi)有任何員工在這些領(lǐng)域有必要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，因此這些業(yè)務(wù)最終失敗了。

從這次慘痛的教訓(xùn)中，DOWA真正理解和學(xué)到了：對(duì)于企業(yè)而言，在一個(gè)我們已經(jīng)有了一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域工作，然后繼續(xù)加強(qiáng)這一點(diǎn)是很重要的。

參考來(lái)源：

[1]任勇飛：微米級(jí)銀粉的制備及其在燒結(jié)型銀漿中的應(yīng)用研究，華中科技大學(xué)

[2]賴耀斌：微米銀粉的形貌可控合成及形成機(jī)制研究，中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)

[3]DOWA: Contributing to creating a recycle-oriented society

[4]DOWA官網(wǎng)


（中國(guó)粉體網(wǎng)編輯整理/平安）
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