當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)之一就是全球化。世界貿(mào)易組織WTO及各大洲自由貿(mào)易區(qū)的建立，加快了經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，使各國(guó)經(jīng)濟(jì)及各行各業(yè)發(fā)生深刻的變革。非金屬礦業(yè)也不例外。非金屬礦業(yè)的全球化就是非金屬資源的開(kāi)采和利用在全球的優(yōu)化配置，本文就某些具體問(wèn)題，談?wù)勛约旱恼J(rèn)識(shí)，供大家參考。
一、非金屬礦業(yè)全球化的主要表現(xiàn)
1、非金屬礦業(yè)由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移
在發(fā)達(dá)國(guó)家，非金屬礦業(yè)發(fā)展緩慢，甚至萎縮，故在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中的比重和地位日益下降，被稱為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。而在發(fā)展中國(guó)家，由于國(guó)家工業(yè)化及出口換匯的需求，加之跨國(guó)公司投資建立廠礦，非金屬礦業(yè)得到了較大發(fā)展。對(duì)于這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，有兩種不同看法。一種看法是認(rèn)為發(fā)達(dá)國(guó)家為了保護(hù)自己的資源，留給后代，而去掠奪發(fā)展中國(guó)家，并且轉(zhuǎn)移污染。另一種看法認(rèn)為是初級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)在全世界范圍轉(zhuǎn)移的表現(xiàn)之一，本人贊同后者。
在發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)附加值低、勞動(dòng)力密集的初級(jí)產(chǎn)品，由于勞動(dòng)力成本高，以及嚴(yán)格的環(huán)保要求又增加成本，其產(chǎn)品價(jià)格根本無(wú)法與從發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口的廉價(jià)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，許多廠礦不得不關(guān)閉。因此，在發(fā)達(dá)國(guó)家，只有那些優(yōu)勢(shì)非金屬礦產(chǎn)品，以及無(wú)法長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)牡椭诞a(chǎn)品（主要是建筑材料），還在繼續(xù)生產(chǎn)外，許多非金屬礦產(chǎn)品都靠進(jìn)口。
這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)痛苦的過(guò)程。但是，對(duì)發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)卻是機(jī)遇，中國(guó)抓住了機(jī)遇，使非金屬礦業(yè)得到了巨大的發(fā)展。
2、跨國(guó)公司壯大 購(gòu)并活動(dòng)頻繁
在非金屬礦行業(yè)中有一些著名大公司，如德比爾斯De Beers(金剛石)、索爾維Solvay(鹽、堿)、英格瓷ECC（高嶺土、重質(zhì)碳酸鈣）、歐米亞Omya（重質(zhì)碳酸鈣）。他們?cè)谠S多國(guó)家建立礦山和加工廠，擁有自己的研發(fā)中心，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球。對(duì)世界非金屬礦業(yè)的發(fā)展起了重要作用。面對(duì)全球化進(jìn)程加快以及競(jìng)爭(zhēng)加劇，大公司甚至一些中小公司都在通過(guò)兼并壯大自己。近年來(lái)公司購(gòu)并活動(dòng)非常頻繁。
最近非金屬礦業(yè)界出現(xiàn)了一個(gè)新的巨人――法國(guó)的依麥列斯Imerys，該公司建于1970年，最初從事鎳礦開(kāi)采和冶煉，1980年進(jìn)入非金屬礦業(yè)，1990年收購(gòu)了大量公司，其中最大的一次收購(gòu)是在1999年，用十二億四千萬(wàn)美元收購(gòu)了ECC。其擴(kuò)張活動(dòng)還在繼續(xù)，最近的收購(gòu)是馬來(lái)西亞的豐益公司Homaik，表明了進(jìn)軍亞洲的決心。
與國(guó)外相比，我國(guó)非金屬礦企業(yè)數(shù)量太多、規(guī)模太小，表明產(chǎn)業(yè)集中度很低，這是市場(chǎng)發(fā)育不完全造成的。我國(guó)應(yīng)引入提高產(chǎn)業(yè)集中度的機(jī)制，促使企業(yè)合并逐漸形成若干大型企業(yè)，乃至跨國(guó)公司。
3、巨額國(guó)際貿(mào)易
由于非金屬礦在全球分布的不均勻性以及產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，而最大消費(fèi)市場(chǎng)是發(fā)達(dá)國(guó)家，非金屬礦的國(guó)際貿(mào)易數(shù)量和金額是非常巨大的。在國(guó)際貿(mào)易中，一些大貿(mào)易公司起著骨干作用，如美國(guó)工商五金Cometals、德國(guó)法蘭克F&S、德國(guó)飽舍爾Possehl等。他們?cè)谠S多國(guó)家設(shè)有辦事處，還有加工廠。當(dāng)然，大量的是中小公司。對(duì)于國(guó)外貿(mào)易商，有些人認(rèn)為，他們只是倒手賺錢，應(yīng)該直接把產(chǎn)品賣給用戶，這種流行看法并不全面。實(shí)際上，歐美國(guó)家的許多用戶，尤其是中小企業(yè)，并不從生產(chǎn)者直接購(gòu)買，因?yàn)檫@樣做，要大批量采購(gòu)，就意味著大量資金、倉(cāng)儲(chǔ)、人員及多種風(fēng)險(xiǎn)，他們寧愿與貿(mào)易商簽合同，小批量多次購(gòu)買。因此，貿(mào)易商往往也是分銷商。我國(guó)是非金屬礦產(chǎn)品出口大國(guó)，有些產(chǎn)品在世界貿(mào)易中占有重要地位，如鎂砂、石墨、滑石、螢石、重晶石、花崗石、電熔剛玉及碳化硅等。2000年出口金額5000萬(wàn)美元以上的產(chǎn)品見(jiàn)表1。
大量出口帶動(dòng)了我國(guó)非金屬礦的生產(chǎn)。但是，對(duì)大量出口有不同看法。有人認(rèn)為大量出口初級(jí)產(chǎn)品是浪費(fèi)資源，甚至主張禁止出口初級(jí)產(chǎn)品，而是深加工后出口。增加深加工產(chǎn)品出口無(wú)疑是正確的，但禁止初級(jí)產(chǎn)品出口既無(wú)必要，也不可能�？纯垂I(yè)礦物雜志就知道，世界非金屬礦產(chǎn)品貿(mào)易還是以初級(jí)產(chǎn)品為主，包括美國(guó)、加拿大、澳大利亞在內(nèi)也如此。如果我國(guó)停止出口初級(jí)產(chǎn)品，別的國(guó)家廠家就增加生產(chǎn)，搶占我國(guó)原有的市場(chǎng)，國(guó)外深加工企業(yè)不會(huì)缺乏原料。另一方面，進(jìn)行深加工要大量投資，其產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)也非易事，對(duì)此必須十分慎重。
我國(guó)也大量進(jìn)口非金屬礦產(chǎn)品，最多是鉀鹽KC1，每年超過(guò)500萬(wàn)噸，金額5億多美元，還有磷肥、磷酸氫二銨約500萬(wàn)噸，約10億美元，其他較多的還有鈦白粉和鋯英砂。對(duì)于大量進(jìn)口非金屬礦產(chǎn)品，也有人擔(dān)心會(huì)受制于人，應(yīng)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)或到國(guó)外生產(chǎn)。我國(guó)爭(zhēng)取加入WTO，就是認(rèn)同國(guó)際經(jīng)濟(jì)互相依存的原則，一般不會(huì)對(duì)國(guó)家安全構(gòu)成重大威脅。目前我國(guó)大量進(jìn)口的非金屬礦產(chǎn)品，多為產(chǎn)量過(guò)剩的產(chǎn)品，長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)問(wèn)題不大。
二、歐美非金屬礦的運(yùn)作特點(diǎn)
歐美國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，技術(shù)水平高，資本雄厚。其非金屬礦業(yè)的運(yùn)作與我國(guó)有相當(dāng)大的差別。
1、市場(chǎng)調(diào)查
歐美非金屬礦公司進(jìn)行任何一個(gè)項(xiàng)目，如建立新礦山或加工廠、或收購(gòu)公司都要進(jìn)行可行性研究，其中主要內(nèi)容之一就是市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容因項(xiàng)目而異，但基本方面是一致的。
（1）目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品投放的地區(qū)及用戶行業(yè)；
（2）市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有或可能的用戶：工廠生產(chǎn)所用原料的詳細(xì)情況，及今后發(fā)展趨勢(shì)；
（3）市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格及供應(yīng)渠道；
（4）可能進(jìn)入該市場(chǎng)的其他廠家產(chǎn)品；
（5）替代產(chǎn)品的發(fā)展和進(jìn)入市場(chǎng)。
在我國(guó)，可行性研究已普遍進(jìn)行，但問(wèn)題不少，其中市場(chǎng)調(diào)查做得差是共同的問(wèn)題 。
2、貿(mào)易代理制
國(guó)外非金屬礦生產(chǎn)廠家、出口產(chǎn)品一般均采用代理制，即在一國(guó)或幾國(guó)委托貿(mào)易公司作代理，由他獨(dú)家在該地區(qū)內(nèi)銷售，生產(chǎn)廠家不得通過(guò)其他渠道將產(chǎn)品銷往該地區(qū)。這樣代理商全力投入開(kāi)拓市場(chǎng)，與其它廠家產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
我國(guó)過(guò)去實(shí)行外貿(mào)公司壟斷出口，生產(chǎn)廠家無(wú)權(quán)出口。改革開(kāi)放后情況有了很大變化，但非金屬礦企業(yè)小、人員條件有限，因此許多產(chǎn)品仍通過(guò)外貿(mào)公司出口。外貿(mào)公司又賣給國(guó)外貿(mào)易公司，結(jié)果是幾個(gè)中國(guó)外貿(mào)公司從同一生產(chǎn)廠家購(gòu)買產(chǎn)品，又與某國(guó)家的幾個(gè)甚至同一個(gè)貿(mào)易商聯(lián)系，這樣只能是我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)外削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、混戰(zhàn)一場(chǎng)。顯然，我國(guó)的外貿(mào)體制還需要深化改革。
3、咨詢公司
在世界非金屬礦行業(yè)中，歐美的咨詢公司起著重要作用。這些公司的業(yè)務(wù)小至某個(gè)具體問(wèn)題，大至大型項(xiàng)目的可行性研究或一個(gè)礦山工廠建設(shè)。公司的人員很少（多半一人為主），但是他們水平高，掌握大量信息，熟悉市場(chǎng)。因此，其咨詢報(bào)告可靠，信譽(yù)良好。我所認(rèn)識(shí)的有美國(guó)哈本(Peter W Harben Inc)、美國(guó)郝勒（G C Hawley & Associates）、英國(guó)庫(kù)珀（B Cooper）、奧地利肖貝爾（Schoconsalt）及澳大利亞萊因斯（Stratum Resources）。他們都作過(guò)大量咨詢，有的還到過(guò)中國(guó)。但是，他們對(duì)我國(guó)情況不太了解，加之我國(guó)信息披露有限，因此有時(shí)工作成果不太理想。
我國(guó)非金屬礦咨詢業(yè)，不很發(fā)達(dá)也不規(guī)范，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的研究院/設(shè)計(jì)院模式仍占主導(dǎo)地位。我國(guó)應(yīng)該培養(yǎng)一批既了解中國(guó)非金屬礦行業(yè)，也了解國(guó)外非金屬礦公司和市場(chǎng)的人才，這對(duì)于我國(guó)非金屬礦業(yè)走向世界及同外國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)都會(huì)起到很大的促進(jìn)作用。
三、我國(guó)非金屬礦企業(yè)與國(guó)際接軌
經(jīng)過(guò)20年的改革開(kāi)放，我國(guó)非金屬礦企業(yè)發(fā)生了深刻變化，有了很大提高。但是，我國(guó)非金屬礦企業(yè)的總體水平還不高，不僅與國(guó)外企業(yè)有較大差距，就是與國(guó)內(nèi)某些行業(yè)相比，也有一定差距。我國(guó)加入WTO以后，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)必需按國(guó)際規(guī)則進(jìn)行，也就是與國(guó)際接軌。為此，我們要從各方面作出巨大努力。
1、建立現(xiàn)代企業(yè)制度
這是我國(guó)所有企業(yè)進(jìn)行改革的根本目標(biāo)。應(yīng)該看到，我國(guó)非金屬礦工業(yè)與其他工業(yè)相比，是一種比較粗放的行業(yè)，機(jī)械化、自動(dòng)化和信息化程度比較低，所在地方不少是經(jīng)濟(jì)文化較落后的地區(qū)。所以，非金屬礦企業(yè)不僅受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響很深，而且小手工作坊色彩也較濃。因此，非金屬礦機(jī)制的改革，更是任重道遠(yuǎn)。這方面的論述在報(bào)刊上已有大量報(bào)道，在此不作詳述。
2、提升管理人員水平
管理人員是企業(yè)興衰的決定性因素，只有高水平的管理人員，才能有高水平的職工隊(duì)伍，才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。高水平的管理2人員應(yīng)具有：
（1）良好的基本素質(zhì)，包括個(gè)人修養(yǎng)、職業(yè)道德和工作態(tài)度；
（2）現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，包括科學(xué)地組織和管理生產(chǎn)、按國(guó)際慣例運(yùn)作的營(yíng)銷體系；
（3）對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有一定了解：即對(duì)國(guó)內(nèi)外主要生產(chǎn)廠家、貿(mào)易公司及用戶基本情況有所了解；
3、樹(shù)立良好的企業(yè)形象
企業(yè)形象是企業(yè)素質(zhì)的外在表現(xiàn)，對(duì)于企業(yè)發(fā)展是很重要的。它不僅給客戶留下良好和深刻的印象，也有利于激勵(lì)企業(yè)職工積極性和責(zé)任心。企業(yè)形象主要反映在以下幾個(gè)方面：
（1）生產(chǎn)環(huán)境：包括整潔的廠房、保養(yǎng)良好的生產(chǎn)設(shè)備、完善的規(guī)章制度和必要的檢驗(yàn)設(shè)備；
（2）公司情況介紹資料：包括公司及產(chǎn)品介紹圖冊(cè)、名片、網(wǎng)頁(yè)和樣品；
（3）辦事效率：對(duì)客戶的詢問(wèn)、詢盤(pán)、來(lái)訪及組織生產(chǎn)和裝運(yùn)應(yīng)該快速和準(zhǔn)確地作出反應(yīng)。
四、結(jié)束語(yǔ)
我國(guó)非金屬礦業(yè)應(yīng)正確認(rèn)識(shí)和積極參與經(jīng)濟(jì)全球化。我們的主要目標(biāo)應(yīng)該是：
1、非金屬礦生產(chǎn)和貿(mào)易的運(yùn)作達(dá)到國(guó)際水平；
2、出現(xiàn)大型非金屬礦生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易公司，其中一些公司在國(guó)外建立生產(chǎn)和貿(mào)易基地，成為跨國(guó)公司；
3、較多的國(guó)外非金屬礦公司來(lái)中國(guó)投資建立廠礦；
4、更多的出口和進(jìn)口非金屬礦產(chǎn)品，尤其是深加工產(chǎn)品。
一、非金屬礦業(yè)全球化的主要表現(xiàn)
1、非金屬礦業(yè)由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移
在發(fā)達(dá)國(guó)家，非金屬礦業(yè)發(fā)展緩慢，甚至萎縮，故在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中的比重和地位日益下降，被稱為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。而在發(fā)展中國(guó)家，由于國(guó)家工業(yè)化及出口換匯的需求，加之跨國(guó)公司投資建立廠礦，非金屬礦業(yè)得到了較大發(fā)展。對(duì)于這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，有兩種不同看法。一種看法是認(rèn)為發(fā)達(dá)國(guó)家為了保護(hù)自己的資源，留給后代，而去掠奪發(fā)展中國(guó)家，并且轉(zhuǎn)移污染。另一種看法認(rèn)為是初級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)在全世界范圍轉(zhuǎn)移的表現(xiàn)之一，本人贊同后者。
在發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)附加值低、勞動(dòng)力密集的初級(jí)產(chǎn)品，由于勞動(dòng)力成本高，以及嚴(yán)格的環(huán)保要求又增加成本，其產(chǎn)品價(jià)格根本無(wú)法與從發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口的廉價(jià)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，許多廠礦不得不關(guān)閉。因此，在發(fā)達(dá)國(guó)家，只有那些優(yōu)勢(shì)非金屬礦產(chǎn)品，以及無(wú)法長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)牡椭诞a(chǎn)品（主要是建筑材料），還在繼續(xù)生產(chǎn)外，許多非金屬礦產(chǎn)品都靠進(jìn)口。
這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)痛苦的過(guò)程。但是，對(duì)發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)卻是機(jī)遇，中國(guó)抓住了機(jī)遇，使非金屬礦業(yè)得到了巨大的發(fā)展。
2、跨國(guó)公司壯大 購(gòu)并活動(dòng)頻繁
在非金屬礦行業(yè)中有一些著名大公司，如德比爾斯De Beers(金剛石)、索爾維Solvay(鹽、堿)、英格瓷ECC（高嶺土、重質(zhì)碳酸鈣）、歐米亞Omya（重質(zhì)碳酸鈣）。他們?cè)谠S多國(guó)家建立礦山和加工廠，擁有自己的研發(fā)中心，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球。對(duì)世界非金屬礦業(yè)的發(fā)展起了重要作用。面對(duì)全球化進(jìn)程加快以及競(jìng)爭(zhēng)加劇，大公司甚至一些中小公司都在通過(guò)兼并壯大自己。近年來(lái)公司購(gòu)并活動(dòng)非常頻繁。
最近非金屬礦業(yè)界出現(xiàn)了一個(gè)新的巨人――法國(guó)的依麥列斯Imerys，該公司建于1970年，最初從事鎳礦開(kāi)采和冶煉，1980年進(jìn)入非金屬礦業(yè)，1990年收購(gòu)了大量公司，其中最大的一次收購(gòu)是在1999年，用十二億四千萬(wàn)美元收購(gòu)了ECC。其擴(kuò)張活動(dòng)還在繼續(xù)，最近的收購(gòu)是馬來(lái)西亞的豐益公司Homaik，表明了進(jìn)軍亞洲的決心。
與國(guó)外相比，我國(guó)非金屬礦企業(yè)數(shù)量太多、規(guī)模太小，表明產(chǎn)業(yè)集中度很低，這是市場(chǎng)發(fā)育不完全造成的。我國(guó)應(yīng)引入提高產(chǎn)業(yè)集中度的機(jī)制，促使企業(yè)合并逐漸形成若干大型企業(yè)，乃至跨國(guó)公司。
3、巨額國(guó)際貿(mào)易
由于非金屬礦在全球分布的不均勻性以及產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，而最大消費(fèi)市場(chǎng)是發(fā)達(dá)國(guó)家，非金屬礦的國(guó)際貿(mào)易數(shù)量和金額是非常巨大的。在國(guó)際貿(mào)易中，一些大貿(mào)易公司起著骨干作用，如美國(guó)工商五金Cometals、德國(guó)法蘭克F&S、德國(guó)飽舍爾Possehl等。他們?cè)谠S多國(guó)家設(shè)有辦事處，還有加工廠。當(dāng)然，大量的是中小公司。對(duì)于國(guó)外貿(mào)易商，有些人認(rèn)為，他們只是倒手賺錢，應(yīng)該直接把產(chǎn)品賣給用戶，這種流行看法并不全面。實(shí)際上，歐美國(guó)家的許多用戶，尤其是中小企業(yè)，并不從生產(chǎn)者直接購(gòu)買，因?yàn)檫@樣做，要大批量采購(gòu)，就意味著大量資金、倉(cāng)儲(chǔ)、人員及多種風(fēng)險(xiǎn)，他們寧愿與貿(mào)易商簽合同，小批量多次購(gòu)買。因此，貿(mào)易商往往也是分銷商。我國(guó)是非金屬礦產(chǎn)品出口大國(guó)，有些產(chǎn)品在世界貿(mào)易中占有重要地位，如鎂砂、石墨、滑石、螢石、重晶石、花崗石、電熔剛玉及碳化硅等。2000年出口金額5000萬(wàn)美元以上的產(chǎn)品見(jiàn)表1。
大量出口帶動(dòng)了我國(guó)非金屬礦的生產(chǎn)。但是，對(duì)大量出口有不同看法。有人認(rèn)為大量出口初級(jí)產(chǎn)品是浪費(fèi)資源，甚至主張禁止出口初級(jí)產(chǎn)品，而是深加工后出口。增加深加工產(chǎn)品出口無(wú)疑是正確的，但禁止初級(jí)產(chǎn)品出口既無(wú)必要，也不可能�？纯垂I(yè)礦物雜志就知道，世界非金屬礦產(chǎn)品貿(mào)易還是以初級(jí)產(chǎn)品為主，包括美國(guó)、加拿大、澳大利亞在內(nèi)也如此。如果我國(guó)停止出口初級(jí)產(chǎn)品，別的國(guó)家廠家就增加生產(chǎn)，搶占我國(guó)原有的市場(chǎng)，國(guó)外深加工企業(yè)不會(huì)缺乏原料。另一方面，進(jìn)行深加工要大量投資，其產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)也非易事，對(duì)此必須十分慎重。
我國(guó)也大量進(jìn)口非金屬礦產(chǎn)品，最多是鉀鹽KC1，每年超過(guò)500萬(wàn)噸，金額5億多美元，還有磷肥、磷酸氫二銨約500萬(wàn)噸，約10億美元，其他較多的還有鈦白粉和鋯英砂。對(duì)于大量進(jìn)口非金屬礦產(chǎn)品，也有人擔(dān)心會(huì)受制于人，應(yīng)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)或到國(guó)外生產(chǎn)。我國(guó)爭(zhēng)取加入WTO，就是認(rèn)同國(guó)際經(jīng)濟(jì)互相依存的原則，一般不會(huì)對(duì)國(guó)家安全構(gòu)成重大威脅。目前我國(guó)大量進(jìn)口的非金屬礦產(chǎn)品，多為產(chǎn)量過(guò)剩的產(chǎn)品，長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)問(wèn)題不大。
二、歐美非金屬礦的運(yùn)作特點(diǎn)
歐美國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，技術(shù)水平高，資本雄厚。其非金屬礦業(yè)的運(yùn)作與我國(guó)有相當(dāng)大的差別。
1、市場(chǎng)調(diào)查
歐美非金屬礦公司進(jìn)行任何一個(gè)項(xiàng)目，如建立新礦山或加工廠、或收購(gòu)公司都要進(jìn)行可行性研究，其中主要內(nèi)容之一就是市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容因項(xiàng)目而異，但基本方面是一致的。
（1）目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品投放的地區(qū)及用戶行業(yè)；
（2）市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有或可能的用戶：工廠生產(chǎn)所用原料的詳細(xì)情況，及今后發(fā)展趨勢(shì)；
（3）市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格及供應(yīng)渠道；
（4）可能進(jìn)入該市場(chǎng)的其他廠家產(chǎn)品；
（5）替代產(chǎn)品的發(fā)展和進(jìn)入市場(chǎng)。
在我國(guó)，可行性研究已普遍進(jìn)行，但問(wèn)題不少，其中市場(chǎng)調(diào)查做得差是共同的問(wèn)題 。
2、貿(mào)易代理制
國(guó)外非金屬礦生產(chǎn)廠家、出口產(chǎn)品一般均采用代理制，即在一國(guó)或幾國(guó)委托貿(mào)易公司作代理，由他獨(dú)家在該地區(qū)內(nèi)銷售，生產(chǎn)廠家不得通過(guò)其他渠道將產(chǎn)品銷往該地區(qū)。這樣代理商全力投入開(kāi)拓市場(chǎng)，與其它廠家產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
我國(guó)過(guò)去實(shí)行外貿(mào)公司壟斷出口，生產(chǎn)廠家無(wú)權(quán)出口。改革開(kāi)放后情況有了很大變化，但非金屬礦企業(yè)小、人員條件有限，因此許多產(chǎn)品仍通過(guò)外貿(mào)公司出口。外貿(mào)公司又賣給國(guó)外貿(mào)易公司，結(jié)果是幾個(gè)中國(guó)外貿(mào)公司從同一生產(chǎn)廠家購(gòu)買產(chǎn)品，又與某國(guó)家的幾個(gè)甚至同一個(gè)貿(mào)易商聯(lián)系，這樣只能是我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)外削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、混戰(zhàn)一場(chǎng)。顯然，我國(guó)的外貿(mào)體制還需要深化改革。
3、咨詢公司
在世界非金屬礦行業(yè)中，歐美的咨詢公司起著重要作用。這些公司的業(yè)務(wù)小至某個(gè)具體問(wèn)題，大至大型項(xiàng)目的可行性研究或一個(gè)礦山工廠建設(shè)。公司的人員很少（多半一人為主），但是他們水平高，掌握大量信息，熟悉市場(chǎng)。因此，其咨詢報(bào)告可靠，信譽(yù)良好。我所認(rèn)識(shí)的有美國(guó)哈本(Peter W Harben Inc)、美國(guó)郝勒（G C Hawley & Associates）、英國(guó)庫(kù)珀（B Cooper）、奧地利肖貝爾（Schoconsalt）及澳大利亞萊因斯（Stratum Resources）。他們都作過(guò)大量咨詢，有的還到過(guò)中國(guó)。但是，他們對(duì)我國(guó)情況不太了解，加之我國(guó)信息披露有限，因此有時(shí)工作成果不太理想。
我國(guó)非金屬礦咨詢業(yè)，不很發(fā)達(dá)也不規(guī)范，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的研究院/設(shè)計(jì)院模式仍占主導(dǎo)地位。我國(guó)應(yīng)該培養(yǎng)一批既了解中國(guó)非金屬礦行業(yè)，也了解國(guó)外非金屬礦公司和市場(chǎng)的人才，這對(duì)于我國(guó)非金屬礦業(yè)走向世界及同外國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)都會(huì)起到很大的促進(jìn)作用。
三、我國(guó)非金屬礦企業(yè)與國(guó)際接軌
經(jīng)過(guò)20年的改革開(kāi)放，我國(guó)非金屬礦企業(yè)發(fā)生了深刻變化，有了很大提高。但是，我國(guó)非金屬礦企業(yè)的總體水平還不高，不僅與國(guó)外企業(yè)有較大差距，就是與國(guó)內(nèi)某些行業(yè)相比，也有一定差距。我國(guó)加入WTO以后，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)必需按國(guó)際規(guī)則進(jìn)行，也就是與國(guó)際接軌。為此，我們要從各方面作出巨大努力。
1、建立現(xiàn)代企業(yè)制度
這是我國(guó)所有企業(yè)進(jìn)行改革的根本目標(biāo)。應(yīng)該看到，我國(guó)非金屬礦工業(yè)與其他工業(yè)相比，是一種比較粗放的行業(yè)，機(jī)械化、自動(dòng)化和信息化程度比較低，所在地方不少是經(jīng)濟(jì)文化較落后的地區(qū)。所以，非金屬礦企業(yè)不僅受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響很深，而且小手工作坊色彩也較濃。因此，非金屬礦機(jī)制的改革，更是任重道遠(yuǎn)。這方面的論述在報(bào)刊上已有大量報(bào)道，在此不作詳述。
2、提升管理人員水平
管理人員是企業(yè)興衰的決定性因素，只有高水平的管理人員，才能有高水平的職工隊(duì)伍，才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。高水平的管理2人員應(yīng)具有：
（1）良好的基本素質(zhì)，包括個(gè)人修養(yǎng)、職業(yè)道德和工作態(tài)度；
（2）現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，包括科學(xué)地組織和管理生產(chǎn)、按國(guó)際慣例運(yùn)作的營(yíng)銷體系；
（3）對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有一定了解：即對(duì)國(guó)內(nèi)外主要生產(chǎn)廠家、貿(mào)易公司及用戶基本情況有所了解；
3、樹(shù)立良好的企業(yè)形象
企業(yè)形象是企業(yè)素質(zhì)的外在表現(xiàn)，對(duì)于企業(yè)發(fā)展是很重要的。它不僅給客戶留下良好和深刻的印象，也有利于激勵(lì)企業(yè)職工積極性和責(zé)任心。企業(yè)形象主要反映在以下幾個(gè)方面：
（1）生產(chǎn)環(huán)境：包括整潔的廠房、保養(yǎng)良好的生產(chǎn)設(shè)備、完善的規(guī)章制度和必要的檢驗(yàn)設(shè)備；
（2）公司情況介紹資料：包括公司及產(chǎn)品介紹圖冊(cè)、名片、網(wǎng)頁(yè)和樣品；
（3）辦事效率：對(duì)客戶的詢問(wèn)、詢盤(pán)、來(lái)訪及組織生產(chǎn)和裝運(yùn)應(yīng)該快速和準(zhǔn)確地作出反應(yīng)。
四、結(jié)束語(yǔ)
我國(guó)非金屬礦業(yè)應(yīng)正確認(rèn)識(shí)和積極參與經(jīng)濟(jì)全球化。我們的主要目標(biāo)應(yīng)該是：
1、非金屬礦生產(chǎn)和貿(mào)易的運(yùn)作達(dá)到國(guó)際水平；
2、出現(xiàn)大型非金屬礦生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易公司，其中一些公司在國(guó)外建立生產(chǎn)和貿(mào)易基地，成為跨國(guó)公司；
3、較多的國(guó)外非金屬礦公司來(lái)中國(guó)投資建立廠礦；
4、更多的出口和進(jìn)口非金屬礦產(chǎn)品，尤其是深加工產(chǎn)品。
